【软件代理商管理制度.docx】为了规范软件代理商的管理流程，提升合作效率与服务质量，确保公司产品在市场上的稳定推广与销售，特制定本《软件代理商管理制度》。该制度从代理商的准入、职责、考核、激励及退出机制等方面进行了系统性规定，旨在构建一个公平、公正、高效的代理合作体系。
一、制度概述
本制度适用于所有与公司签订代理协议的软件代理商。其核心目标是通过明确的管理流程和标准，保障公司与代理商之间的合作关系顺畅，同时维护公司品牌与市场秩序。
| 项目 | 内容 |
| 制度名称 | 软件代理商管理制度 |
| 适用对象 | 所有签约代理商 |
| 制定目的 | 规范代理行为，提升合作质量 |
| 实施时间 | 自发布之日起生效 |
二、代理商准入管理
代理商需满足一定的资质要求，并通过公司审核后方可正式签约。主要包括以下
| 项目 | 要求 |
| 注册资质 | 具备合法营业执照及相关行业资质 |
| 业务能力 | 具备良好的市场开拓能力和客户服务意识 |
| 合作意愿 | 理解并认同公司产品理念与市场策略 |
| 审核流程 | 提交申请资料 → 公司初审 → 面谈评估 → 签约合作 |
三、代理商职责与义务
代理商需履行相应的职责，确保公司产品的正常推广与销售。
| 项目 | 职责说明 |
| 市场推广 | 积极开展产品宣传与市场拓展工作 |
| 销售支持 | 及时反馈客户信息，协助完成销售任务 |
| 客户服务 | 提供基本的技术支持与售后服务 |
| 数据报告 | 定期提交销售数据与市场分析报告 |
四、代理商考核与激励机制
为提升代理商积极性，公司将建立完善的考核与激励机制。
| 项目 | 内容 |
| 考核周期 | 按季度进行，年度总结 |
| 考核指标 | 销售业绩、客户满意度、市场反馈等 |
| 激励方式 | 销售提成、奖金、荣誉表彰、资源倾斜等 |
| 评级制度 | 分为A/B/C三级，影响后续合作政策 |
五、代理商退出机制
对于不符合合作要求或长期未达成目标的代理商，公司将启动退出程序。
| 项目 | 内容 |
| 退出条件 | 连续两季度未完成销售目标、严重违反协议等 |
| 退出流程 | 提前通知 → 协商解决 → 办理交接手续 |
| 后续处理 | 保留历史数据，可转为其他合作模式 |
六、附则
1. 本制度由公司市场部负责解释与修订。
2. 本制度自发布之日起执行，原有相关文件同时废止。
3. 代理商应定期学习本制度，确保合作合规有效。
通过本制度的实施，公司将进一步优化代理商管理体系，推动软件产品在市场中的健康发展，实现公司与代理商的共赢发展。