【代销和经销的区别是什么】在商业活动中，代销与经销是两种常见的销售模式，虽然都涉及商品的流通，但它们在责任、风险、利润分配等方面存在明显差异。了解这两种模式的区别，有助于企业根据自身情况选择合适的销售方式。
一、
代销是指代理商或经销商在没有拥有商品所有权的情况下，代理销售商品。通常由厂家提供商品，代理商负责销售，销售完成后按约定比例获取佣金。这种模式下，代理商不承担库存压力和销售风险，主要依靠销售提成盈利。
经销则是指经销商在获得商品所有权后，自行进行销售活动。经销商需要自备资金采购商品，并承担库存、销售及售后等全部责任。由于拥有商品的所有权，经销商在销售过程中拥有更大的自主权，同时也要承担更高的经营风险。
简而言之，代销更注重“代理”功能，而经销则强调“经营”能力。
二、对比表格
| 对比项目 | 代销 | 经销 |
| 商品所有权 | 无，商品归厂家所有 | 有，商品归经销商所有 |
| 销售责任 | 负责销售，不承担库存压力 | 自行负责销售、库存、售后等 |
| 风险承担 | 风险较小 | 风险较大 |
| 利润来源 | 主要来自销售佣金 | 主要来自商品差价 |
| 采购资金 | 不需自筹资金 | 需自筹资金采购商品 |
| 售后服务 | 通常由厂家负责 | 一般由经销商自行处理 |
| 灵活性 | 操作灵活，适合短期合作 | 需长期投入，适合稳定合作 |
| 适用行业 | 适用于品牌推广初期、试销阶段 | 适用于成熟市场、品牌稳定期 |
通过以上对比可以看出，代销与经销各有优劣，企业在选择时应结合自身资源、市场策略以及风险承受能力进行综合考量。