Florasis：中国妆容的创业公司

口红、粉饼和眼影上刻有中国著名诗歌或传统民间传说的低浮雕，灵感来自苗族珠宝的包装——苗族是中国西南部贵州省的少数民族……自 2017 年在杭州成立以来, 彩妆品牌 Florasis (花西子, Huaxizi) 从中国传统中汲取灵感，创造出其美学和讲故事。

随着“国潮”潮流凸显中国品牌具有强烈的民族特色，品牌所定义的“花精滋养东方妆容”概念正在发挥作用。据试图分析这一现象的中国媒体报道，2020 年 Florasis 的销售额达到 30 亿元人民币(4.2 亿欧元)，超过了另一家中国彩妆独角兽完美日记。

根据大雪咨询的数据，同年，在天猫市场，Florasis和完美日记(逸仙集团)在彩妆品牌中的市场份额分别达到了16.35%和14.88%。大多数媒体认为，Florasis的突破归功于与李佳琦的合作，李佳琦是最早在 2018 年凭借散粉和雕刻口红获得高分的直播销售明星。

中西社交媒体

36氪(36氪)认为，这种密切的合作关系对品牌来说既是优势也是劣势，他们认为它过于依赖它。另一方面，中国金融网站强调 Florasis 在所有中国网络上的强大存在。产品在天猫、京东、唯品会、拼多多、考拉、小红书、快手等平台均有销售。

Florasis的活力帮助公司进入了国外市场。据天猫报道，2020年双十一，来自100多个国家和地区的消费者在其平台上购买了Florasis产品，使该品牌成为全球范围内全品类最畅销的中国品牌。2021 年 3 月，Florasis 登陆日本亚马逊，他们利用当地的“中国式妆容”热潮，《精日》杂志将这一趋势分析为韩国和日本化妆品放缓的迹象，以造福 C-美丽。

根据南华早报转发的母公司字节跳动的统计数据，去年，不依赖零售商直接向消费​​者销售产品的Florasis是抖音(中国版 TikTok)上最畅销的美容品牌。阿里巴巴集团旗下的报纸认为，这个最近的网络仍然很少被全球品牌使用。

活跃、有教养的女性

在中国，中国媒体强调Florasis和完美日记在社交媒体和营销方面的主要区别。如果说完美日记以小红书为主，领先于其他平台，得益于第一波用户发布的美妆推荐和教程，Florasis更倾向于在淘宝上使用直播销售。这就是两个品牌定位的主要区别：完美日记主要针对学生、生活在大城市和小城镇的都市女性，而Florasis则专注于活跃、有教养的女性。

此外，与完美日记相比， Florasis的范围更有限，价格也更高。Florasis散粉售价150元左右，介于50-100元的完美日记和250-300元的纪梵希、Nars、Make Up Forever之间。Florasis如此成功的事实表明，中国化妆品品牌正在升级，这可能会逐渐威胁到主要的历史高端全球品牌。

品牌提出“研发团队和产品开发周期，持续一两年，比一些全球品牌还长”。然而，这个功能可以被视为超级反应、竞争激烈的化妆品市场的一个障碍。此外，根据一些营销专家的说法，另一个方面可能对品牌不利：这个 100% DTC(直接面向消费者)的玩家没有任何实体店来帮助他们开发复杂的视觉和叙事世界。

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