在从巨头 Birchbox 手中重新独立两年后，法国美容盒领导者和主要在线化妆品公司 Blissim 现在正在向欧洲市场扩张，明年 3 月将从德国开始。联合创始人兼首席执行官 Quentin Reygrobellet 解释说，特别是由于 Raise Investissement 成为股东，他们能够加快这一进程。

在被创始人昆汀·雷格罗贝莱特(Quentin Reygrobellet)和马丁·拉巴斯(Martin Labas)重新购买给 Birchbox 之前，该集团的法国实体更名为 Blissim，两年来一直专注于在当地发展，这得益于最有利于电子商务的 Covid 危机。“在两年内，我们的营业额从 30 欧元增加到 5000 万欧元，并保持两位数的持续增长”，Quentin Reygrobellet 解释道。

Blissim最近摆脱了与前股东签署的阻止他们走向全球的协议，现在的目标是继续在法国以外的地方发展。为此，由 Clara Gaymard 创立的公司 Raise Investissements 于去年 2 月 4 日加入了股东队伍：它代表Blissim三分之一的资本，与两位大股东——创始人——和 Otium Capital 并列。

“这将帮助我们加快在欧洲的步伐，包括 3 月 1 日的德国，以及法国：我们是这里最早的数字参与者之一，但总体而言，我们仍然可以取得很大进展。目前，我们专注于三大支柱：14.90 欧元的盒子、带有零售产品的电子商务，以及我们的自有品牌创作工作室 Beauty Story， ”首席执行官说。

计划于 3 月在德国推出

要想在德国市场取得成功，CEO 的主要目标是依靠盒子提供的竞争优势。“德国是一个相对成熟的市场，但我们的产品价格实惠。我们的盒子将是最便宜的、唯一个性化的、唯一与电子商务相关的，因此我们可以接触到所有主要品牌， ”他说。

就像在法国一样，每个月，这些盒子都会包含来自精选或准药房网络的五个不同品牌的五种产品的个性化选择——专业或利基，主要是清洁美容品牌。“起初，我们将提供全球服务，但我们将逐渐与更多本地品牌合作， ”Quentin Reygrobellet 补充道。“我们对德国市场雄心勃勃，它是欧洲的主要市场之一， ”他说。

目前，Blissim将自己定义为订阅者数量的欧洲领先者，仅在法国招募了 200,000 人。通过增加欧洲消费者，该公司应该会更快地发展。

事实上，德国的经验应该是一个重要的跳板，将这一概念引入其他目标国家，如、比利时、荷兰、斯堪的纳维亚和波兰，目标有一个：专注于本土团队支持的本土战略.

备受品牌好评的解决方案

遵循法国模式，盒子概念旨在为品牌提供接触消费者的新工具。“在过去的十年里，情况发生了很大变化。品牌发生了翻天覆地的变化，将数字技术置于其全球增长战略的核心。盒子已成为主要的沟通杠杆之一。例如，在 Covid 之前，我们盒子里的内容平均是提前三到五个月确定的。现在，我们在 2 月，我们已经选择了 2022 年 12 月的盒子， ”Quentin Reygrobellet 解释道。

据创始人称，Blissim盒子是一个重要的助推器，已经吸引了 300 个合作伙伴品牌，这些品牌的形象非常多样化，从最成熟的品牌到小众品牌，提供越来越干净的产品。

美丽故事工作室创作

三年前推出的Beauty Story 工作室在一年前真正起飞，推出了成熟的自有品牌。它旨在开发和支持独立于 Blissim 品牌的品牌，并通过开放的零售渠道提供其产品。

“我们的业务基于数据，这些数据帮助我们确定品牌很少或不满足消费者的需求。多亏了我们的盒子，我们还在线上和线下世界之间架起了一座桥梁，让客户能够测试产品并吸引他们的注意力。借助 Beauty Story，我们利用这两种资产来创建品牌，这些品牌拥有可以满足这些需求的广为人知的世界， ”Quentin Reygrobellet 解释道。

该工作室已经发布的十几个品牌包括 Imparfaite 和 Glim，当然可以在 Blissim 网站上找到，也可以在 Nocibé、Marionnaud、Beauty Success 和 Monoprix 上找到。

“例如，2021 年，Imparfaite Radiance Serum 是我们网站上最畅销的护肤品之一。我们曾预料到抗瑕疵血清类别的全球繁荣， ”他解释道。