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据Odore称 在线抽样是产品发现的主要因素

符厚薇
摘要 英国初创公司 Odore 最初是作为香水或化妆品样品的智能分配器概念推出的,它注意到在线销售在美容行业中日益增长的重要性,并专注于在线

英国初创公司 Odore 最初是作为香水或化妆品样品的智能分配器概念推出的,它注意到在线销售在美容行业中日益增长的重要性,并专注于在线采样活动。为了帮助品牌了解他们的消费者,该平台分析了过去几个月 20,000 名消费者用户的购买习惯,以评估抽样在该行业大规模数字化背景下的实际影响。

现在,作为在线采样活动的专家,Odore通过在战略性城市位置放置连接的样品分配器而首次为自己赢得了名声。这家初创公司与欧莱雅、丝芙兰、娇兰、克莱夫·克里斯蒂安和 LVMH 等美容品牌和集团合作,通过数据驱动的营销方法提高在线营销活动的绩效。

随着销售变得越来越数字化,越来越多的美容品牌将数字营销与抽样结合使用,以跟踪以前难以衡量的消费者使用有针对性的活动进行的转化。借助 Odore 平台,品牌可以在社交媒体、电子邮件和网站上创建和启动数字营销活动,同时进行实物采样。

一个主要的发现因素

通过其平台,Odore能够分析 20,000 名美容和化妆品消费者在 12 个月内的购买习惯,从而提供有关消费者在面对样本时的行为的各种有说服力的数据。

根据这项研究,85% 的测试产品的人事先并不知道该品牌。一旦他们测试了产品,75% 的受访者表示他们已经购买或可能购买该产品。

除了众所周知的采样在发现新产品方面的作用外,Odore还强调了将样品送到人们家中的相关性。事实上,尽管他们对测试产品感兴趣,但只有 33% 的受访者表示他们会去商店试用产品。在家接收样品显然是一种转换助推器,与在线购买优惠相结合时更是如此。

“转化率和品牌知名度的飙升清楚地表明了数字采样在帮助机密品牌为自己赢得声誉方面可以发挥的作用, ” Odore 的联合创始人 Armaan Mehta 解释说。